Bu sorular A Grubu · İşletme sınav formatına ve konu dağılımına göre hazırlanmış örnek sorulardır, ÖSYM'nin çıkmış soru kitapçıkları değildir. Gerçek çıkmış soruları ÖSYM'den indirebilirsin.
Pazarlama havuzunun canlı verileri
62 doğrulanmış soru (12 kolay · 23 orta · 27 zor) · havuza son ekleme: 11.07.2026.
Pazarlama örnek soruları
Soru 1
Bir ürünün fiyatlandırma stratejilerinden 'kaymağını alma' (skimming) stratejisi için aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
A Yüksek fiyatla başlayıp zamanla düşürülür
B Düşük fiyatla başlayıp zamanla artırılır
C Rakiplerin fiyatlarına göre belirlenir
D Pazar payını maksimize etmek için düşük fiyat uygulanır
E Maliyet artı yöntemi kullanılır
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: A
Doğru cevap A şıkkıdır çünkü kaymağını alma stratejisinde ürün piyasaya yüksek fiyatla sunulur ve talep azaldıkça fiyat zamanla düşürülür. Bu yöntem genellikle yenilikçi ürünlerde kullanılır ve erken benimseyenlerden yüksek kâr elde etmeyi hedefler. Rakiplerin pazara girmesiyle fiyatlar düşer.
Soru 2
Bir perakendeci, müşterilerine ürünleri online sipariş edip mağazadan teslim alma seçeneği sunmaktadır. Bu strateji, aşağıdaki pazarlama karması unsurlarından hangisinin bir örneğidir?
A Ürün çeşitlendirme
B Fiyat indirimi
C Dağıtım kanalı entegrasyonu
D Kişisel satış çabaları
E Mağaza ortamı ve dekorasyon tasarımı
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: C
Doğru cevap C) Dağıtım kanalı entegrasyonu çünkü bu strateji, online ve fiziksel mağaza kanallarını birleştirerek müşterilere esnek bir alışveriş deneyimi sunar. Dağıtım kanalı entegrasyonu, farklı satış noktalarını uyumlu hale getirerek müşteri memnuniyetini artırmayı hedefler. Bu örnekte, online sipariş ve mağazadan teslim seçeneği bu uyumu gösterir.
Soru 3
Hedef pazarın ihtiyaç ve isteklerini karşılamak üzere geliştirilen faaliyetler bütününe ne denir?
A Pazarlama yönetimi
B Üretim yönetimi
C İnsan kaynakları yönetimi
D Muhasebe yönetimi
E Pazar araştırması yönetimi
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: A
Doğru cevap **A) Pazarlama yönetimi**dir çünkü pazarlama yönetimi, hedef pazarın ihtiyaç ve isteklerini belirlemek ve bunları karşılamak üzere planlama, fiyatlama, tutundurma ve dağıtım faaliyetlerini içeren süreçleri kapsar. Diğer seçenekler üretim, insan kaynakları veya muhasebe gibi farklı işlevlere odaklanır.
Pazarlama karması (4P) ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurmayı kapsar. Finansman bu dört unsur arasında yer almaz çünkü pazarlamanın temel bileşenlerinden biri değildir, finansal yönetimle ilgilidir.
Soru 5
Bir firmanın, hedef pazarında rakiplerine göre daha yüksek fiyat belirleyerek 'kalite ve prestij' vurgusu yapması, aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerinden hangisine en uygun örnektir?
A Prim fiyatlandırma
B Kayma fiyatlandırma
C Bölümlü fiyatlandırma
D Psikolojik fiyatlandırma
E Pazara giriş fiyatlandırması
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: A
Doğru cevap **A) Prim fiyatlandırma**dır çünkü bu strateji, ürünü rakiplerinden daha yüksek fiyatla sunarak kalite, prestij veya üstünlük algısı yaratmayı hedefler. Tüketiciler, yüksek fiyatı bir kalite göstergesi olarak algılar ve bu sayede firma hedef pazarında premium bir konum elde eder.
Soru 6
Talep fonksiyonu Qd = 500 - 10P şeklinde verilmiştir. P=30 TL iken talebin fiyat esnekliği kaçtır?
A -0,5
B -0,75
C -1,0
D -1,5
E -2,0
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: D
Talebin fiyat esnekliği formülü (E_p) = (dQd/dP) * (P/Qd). dQd/dP = -10. P=30 iken Qd = 500 - 10*30 = 200. E_p = (-10) * (30/200) = -1,5. Esneklik mutlak değerce 1'den büyük olduğu için esnek talep söz konusudur.
Doğru cevap A seçeneğidir çünkü pazarlama karmasında 'Dağıtım' (Place), ürün veya hizmetin üreticiden tüketiciye ulaştırılması sürecini ifade eder. Fiziksel dağıtım kanalları, lojistik ve erişilebilirlik bu kapsamdadır. Diğer seçenekler fiyat, tanıtım ve kalite gibi farklı pazarlama karması elemanlarıyla ilgilidir.
Soru 8
Aşağıdakilerden hangisi pazarlama yönetimi sürecinin ilk adımıdır?
A Pazar bölümleme
B Hedef pazarın seçimi
C Pazarlama stratejilerinin belirlenmesi
D Pazarlama araştırması
E Pazarlama bütçesinin belirlenmesi
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: D
Pazarlama yönetimi sürecinin ilk adımı pazarlama araştırmasıdır çünkü strateji oluşturmadan önce pazar hakkında bilgi toplamak ve analiz etmek gerekir. Diğer seçenekler araştırma sonrasında yapılacak adımlardır.
Soru 9
Hizmet pazarlamasında 'somut kanıtlar' (physical evidence) unsuru aşağıdaki 4P'lerden hangisinin kapsamında değerlendirilebilir?
A Ürün (Product)
B Fiyat (Price)
C Dağıtım (Place)
D İnsan (People)
E Tutundurma (Promotion)
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: A
Doğru cevap **A) Ürün (Product)** çünkü somut kanıtlar, hizmetin soyut doğasını desteklemek için kullanılan fiziksel öğeleri ifade eder ve bu da hizmetin kalitesini veya değerini yansıtan bir ürün özelliği olarak kabul edilir.
Soru 10
Aşağıdakilerden hangisi, 'pazarlama karması' unsurlarından 'dağıtım' ile ilgili olarak, 'yoğun dağıtım' stratejisinin en doğru tanımıdır?
A Ürünün mümkün olduğunca çok sayıda satış noktasında bulundurulmasıdır.
B Ürünün seçilmiş aracı kurumlar aracılığıyla sınırlı sayıda satış noktasında bulundurulmasıdır.
C Ürünün sadece belirli prestijli satış noktalarında bulundurulmasıdır.
D Ürünün üretici tarafından doğrudan tüketiciye ulaştırılmasıdır.
E Ürünün sadece online kanallar üzerinden dağıtılmasıdır.
Cevabı ve çözümü göster
Doğru cevap: A
Doğru cevap **A** seçeneğidir çünkü yoğun dağıtım stratejisi, ürünün hedef kitlenin kolayca ulaşabileceği mümkün olan en fazla satış noktasında bulundurulmasını ifade eder. Bu strateji genellikle tüketim malları için kullanılır ve erişilebilirliği artırmayı hedefler.
A Grubu · İşletme havuzunun tamamı
654 doğrulanmış açıklamalı soru, yanlışlarını öğrenene kadar geri getiren tekrar havuzu, AI öğretmen ve haftalık Türkiye denemesi tek pakette.
Önce SPAM/Gereksiz klasörüne bak. Yoksa ödeme sonucu sayfasındaki "yeniden gönder" düğmesini kullan ya da aşağıdan yaz, elle gönderelim.
Aboneliği nasıl iptal ederim?
Hesabım sayfasında "Aboneliği iptal et" düğmesiyle, istediğin an. Ödediğin dönemin sonuna kadar kullanırsın, kartından yeni ödeme alınmaz. Ömür boyu pakette tekrar çekim olmaz.
Şifremi unuttum
Giriş sayfasındaki "Şifremi unuttum" bölümünden e-postana tek tıklık giriş linki gönderilir.
Bir soruda hata buldum
Sorunun altındaki "Bu soruda hata var" düğmesini kullan; ekip incelesin diye doğrudan kalite kuyruğuna düşer.